Що таке акція і навіщо їх проводити?
Акція за своею суттю не що інше як Ваша а унікальна пропозиція, головна мета якої активізувати споживацький попит. Чим більші знижки чи подарунки, одним словом Приз для потенціального покупця тим вужчою має бути аудиторія. Інакше потенціальна вигода від проведення акції нівелюється затратами на її проведення. Для кращого розуміння процесу розглянемо конкретний приклад:
Увага знижка до 18 дня народження УКРАЇНИ — 18%. Цю акцію ми проводили до 18 Дня незалежності України. 18% і 18 День народження нашої коханої держави Україна - для покупця спрацьовує магія чисел. Тому робити знижку відповідну чи кратну певній даті цілком логічно. Акція починалась з 20 серпня і тривала до кінця місяця, тобто 11 днів. Якби всі ці дні були робочими, то потенційна кількість замовлень могла перевищити поріг ліквідності - вигода від збільшення кількості замовлень не перекрила б затрати на їх виконання. Проте враховуючи вихідні та святкові дні, які природно зменшуюють попит на все неалкогольне і не їстівне ми маємо досить невеликий ризик перевищити фінансовий ліміт.
Мислячи логічно приходимо до висновку, що чим більшу знижкупропонують умови акції тим вона має бути коротша. Інакше фірма за усіма фінансовими законами має прогоріти. Якщо ж вам пропонують знижку 50% або навіть більше і пропозиція триває місяць, то напрошується логічний висновок - таке зниження ціни не несе жодної фінансовоїх загрози для фірми. Таке можливе лише за умови захмарної накрутки ціни. Наприклад, сумочка чи сукня "реально" коштує 400 грн, а її продають за 2000 грн. За умовами акції її можна продавати навіть за 30% від старої ціни - 600 грн. Тільки в такий спосіб можна досягти неможливого - знижки на товар 70% протягом кількох місяців.
Багато моїх знайомих в докризовий період збирали гроші, щоб купити автомобіль. Протягом 2008 року кілька раз переглядались ввізні мита на автомобілі, що призводило до значних коливань їхньої ціни. Ці обставини спонукали моїх друзів відтермінувати купівлю омріяного авто. Зате вже з початку 2009 року мита стабілізувалися, а продажі рекордно впали, що спонукало автокомпанії значно знизити роздрібні ціни. У людей виникло закономірне питання, як можна знижувати ціну на авта, які були завезені по підвищеним митам на 10 - 15 відсотків... Єдиний логічний висновок - їх продавали за значно завищеними цінами.
Будьте розумними покупцями, користуйтеся акціями - бо тоді ви не переплачуватимете і все одно отримаєте бажаний товар чи послугу.